Datum aktualizace: 17.03.2022
Jak vyjednávat v Istanbulu
Tentokrát není naším tématem jen cestování do Istanbulu. Místo toho jsou naším předmětem naše kulturní rozdíly.
Určitě jste slyšeli naléhání Istanbulu a Turků na vyjednávání. Jste si jistý, že je to pravda? Nebo o kolik se dohodneme?
Pojďme nyní za hranice známého. Některé informace, které možná znáte. Doufáme, že některé informace budou velmi informativní.
Pojďme postupně.
Smlouvání v turecké kultuře
Existuje přísloví, které muslimští Turci používají: "Vyjednávání je tradice."
Narazíte i na muslimské Turky, kteří o této větě nikdy neslyšeli. Jako v každé kultuře se různé společnosti a rodiny řídí odlišnými zvyky. Smlouvání v turecké kultuře a rezidenčních oblastech může být „zploštěním ceny“.
Vyrovnání ceny
Můžete tomu říkat "vyhlazení ceny." Je to typ vyjednávání. Naučili jsme se to od našich starších, zejména na trzích pod širým nebem v místních oblastech. Pokud například cena přijde na 27 dolarů, když si koupíte dvě kila rajčat, můžete je koupit za 25 dolarů. Nebo, pokud stříbrný náramek v Velký bazar stojí 270 TL, můžete požádat o koupi za 250 TL. Jiným způsobem eliminujete mince nebo malé části zaokrouhlením ceny dolů.
Jste vhodní na smlouvání?
Sledovali jste se někdy před výhodnou koupí? Oslňujete hedvábným šátkem, zlatými náramky nebo hodinkami Rolex? Bohužel téměř všichni prodejci jsou jako znalci lidské povahy. Váš postoj, způsob, jakým mluvíte, váš přízvuk, vaše oblečení řeknou prodejci, jak moc musíte smlouvat nebo ne. Neříkáme, že se oblékáte špatně, ale pokud máte strukturu, která již drží vyjednávací čísla, musíte být odhodlaní a mít jasno v tom, co chcete.
Věkové záležitosti
Je to běžná situace, zejména v místních oblastech. Může to být nejdůležitější a nevyřčený detail pro malý butik nebo obchod pod širým nebem. Pokud jste například postarší a půvabná dáma, prodejce nemá moc šancí smlouvat. Nebo, pokud jste jemný zralý gentleman, můžete své ženě koupit nezapomenutelný prsten nebo šál a pak si koupit kávu. Protože smlouva začala 1:0 a skončila 1:0, vyhráli jste.
Která místa nejsou přátelská ke smlouvání?
Ano, tady je ten handicap! Ale protože smlouvání není nic, poslední dvě generace si vedly velmi dobře. Ve skutečnosti se zdají docela v pohodě, protože vidíme, že nákupní centra jsou přecpaná.
Ale jsou místa, kde smlouvání není krásné, a to by nebylo akceptováno.
-
Všechny obchody nákupních center
-
Všechny restaurace a kavárny
-
Mezinárodní řetězce kaváren
-
Firemní společnosti
-
Vstupenky na akce včetně; Divadelní umění, koncert, kino, divadlo atd.
-
Veřejná doprava, jako jsou autobusy, metro, trajekt, minibus atd.
Průvodce nakupováním krok za krokem
Krok č.1 - Ujistěte se, že víte, co kupujete.
Pokud máte při nakupování velký otazník nad tím, co byste si chtěli koupit, způsobuje to potíže při nakupování. Ujistěte se, že to chcete. Udělejte si průzkum, pokud můžete, před nákupem. Díky tomu půjdete k cíli snadněji.
Krok č.2 – Neukazujte to, co primárně chcete.
Ukázat jim, co se vám líbí, jednoznačně zvyšuje hodnotu daného produktu. Jakmile to prodejce pochopí, výhodná cena produktu bude začínat na nejvyšší úrovni mysli, kterou může vzít. Ukažte tedy prodejci, že chcete produkt podobný tomu, který se vám líbí. Pak předstírejte, že chcete ten skutečný jako alternativu k druhému. Ale hrajte dobře, protože vidí mnoho lidí, jako jste vy.
Krok č. 3 - S hotovostí získáte vždy lepší nabídky.
Při použití kreditní karty platíte vysoké sazby DPH. Nejste to jen vy, ale i prodejce. Mějte tedy vždy u sebe hotovost na menší a střední nákupy.
Krok č.4 - První, kdo nabídne cenu, musí být prodejce.
Nenechte prodejce být prvním, kdo položí tuto otázku: „Co nabízíte?“ nebo "Jaký je váš rozpočet?" Pokud nejste obeznámeni s obchodem nebo prodejcem, skryjte svůj rozpočet. Ať jako první nabídne prodávající. Snad nejsnadněji můžete začít otázkou: „Kolik to je?“.
Krok č.5 – Předstírejte, že se vám nabídka nelíbila.
Byla nabídka nakonec atraktivní? Jakmile budete mít zájem, začněte se od produktu vzdalovat. Udělejte krok nebo dva a řekněte: "Stejně už není co dělat." Možná v mžiku přijdou další slevy.
Konečné slovo
To, čemu říkáme vyjednávání, je součástí ekonomiky volného trhu. Nechceme vás naštvat, ale ten, kdo profituje z jakékoli výhodné koupě, bude vždy prodejce. Když tedy půjdete do jiného obchodu a narazíte na alternativní ceny a zajímavé možnosti, můžete být zmateni. Nebojte se. Pokud utratíte byť jen korunu, bude ten prodavač dnes večer chodit se zmrzlinou svým dětem, díky vám.